广告公司要用新闻的思路去做广告片

作为广告片制作公司，我们一直对营销策划很有研究，顺动主张：我们要向媒体借势。而媒体需要的是什么？是新闻。所以我们需要将广告片变成新闻。后者最重要的是具备新闻价值。

什么是具备传播性的新闻价值，这里根据广告新闻学的相关书籍简单总结下就是两点：共鸣和认知。第一、我们需要让读者感同身受，产生一定共鸣；第二、要满足他们的认知需求，比如好奇、有趣等。当然还有很多写作技巧比如：如何深入，从而增加读者的代入感；如何讲故事，从而引导观念融合等。因为不是专业出身，就不多说。

那么，如何让广告具备新闻价值？一看我们的产品相关的一切有没有可以让读者感同身受的地方，二看我们的产品相关的一切有没有能满足读者认知需求的地方。

比如如何让一部动画片的推广成为新闻？我们可以先去说国产动画从业者的生存现状。很多人不知道动画从业者的生存状态非常差，这在一定程度上会给到其他创意文化行业从业者带来很强烈的共鸣。中国创意文化产业有上千万人，他们都是这一个新闻切入点的目标读者。当然我们还可以有更多深入的技巧，比如深度去写某个核心主创人物，让新闻变得近距离；通过阐述一些事实让生存环境看起来更糟糕，跟完美的动画成品对比，产生强烈的戏剧性。最后我们进一步可以将动画的题材、剧照、人物的创作过程在文中描述下，可以满足一部分人认知好奇的需求。制作一则这样的新闻对于媒体和品牌方来说是双赢的局面。可以达到广告效果，又能为媒体带来关注。大部分媒体是欢迎这种新闻的，因为就目前的媒体现状而言，虽然信息特别多，但是能非常深入去写新闻的媒体的还是少数。

这里还有值得一提的是：1 不同媒体面对不同的受众，所以我们应该针对他们去做不一样的题材。2 新闻不是软文、也不是事件。软文就是一种广告，痕迹非常明显，一般是标题党，软文是需要投放费用的。而事件营销的成本比广告更高，并且容错率低，很容易花了钱做得不声不响。所以这两者没有预算是很难启动的。

战术层面谈完了，基本上是上述的产品、品牌、广告三个环节。下面是战略层面。战略上的成功可以消化所有战术上的失败。关于战略上的创新只建议大家学习《蓝海战略》，尤其是关于产品价值链的加减增除。通过价值链的改变可以远离战术上的竞争，启动获利的增长。

从这一点上讲：我认为很多我们熟知的营销做得很好的品牌比如三只松鼠、小米。其实他们营销本质上做得都非常平庸，全是最简单的套路。北上任何一家4A公司都可以胜任。这些品牌之所以成功，只是他们第一个改变了行业价值链：小米改变了手机销售渠道这条价值链，三只松鼠改变了干果销售渠道的价值链，并且最早建立统一品牌。他们在战略上的创新消化了营销上的平庸，所以当时他们起什么名字、做什么广告、讲什么故事都可以成功，这跟营销本质已经没有关系，其他的品牌在营销上学习也很难有同样的成就。